Immobilier : que faire si votre logement ne se vend pas ?

Vous pouvez prendre en charge les frais de notaire

Vous pouvez le proposer en première intention mais aussi dans un second temps si votre vente stagne. Repensez votre annonce et pourquoi pas tenter la prise en charge des frais de notaire ! La vente « acte en main » consiste à intégrer les frais de notaire dans le prix de vente du bien. Ainsi, l'acheteur n'a pas à avancer ces frais, facilitant l'accès au financement. Cette approche augmente le nombre de potentiels acquéreurs et peut accélérer la vente.

👉 Les banques ne financent que le prix du logement, pas les frais de notaire. C’est pourquoi un apport d’environ 10 % est souvent demandé. Même si ces frais de notaire sont pris en charge par le vendeur, certaines banques préfèrent garder cette règle de prudence.

Comment ça fonctionne concrètement ?

Prenons un exemple : vous mettez en vente un bien au prix de 200 000 €. En temps normal, l’acheteur devra s’acquitter des frais de notaire, qui s’élèveront à environ 14 000 € (7 % du prix de vente). Avec la vente acte en main, ces 14 000 € sont intégrés au prix de vente, portant le montant total à financer à 214 000 €. Ainsi, l'acheteur peut obtenir un prêt couvrant l'intégralité du montant, sans avoir à fournir d'apport supplémentaire pour les frais de notaire.

Faire crédit à votre acquéreur : le crédit vendeur

Le crédit vendeur, c’est un prêt accordé par le vendeur à l’acquéreur, pour une partie du prix seulement, et souvent une petite partie. Généralement entre 10 et 30 % du montant total du crédit, mais plus la part est réduite, mieux c’est. Cela permet de sécuriser la transaction tout en débloquant la vente.

⚠️ La sécurité avant tout : une garantie forte, et aux frais de l'acquéreur (Pour éviter tout risque, une garantie réelle doit être mise en place, aux frais de l’acquéreur). La plus efficace : le privilège de prêteur de deniers (PPD) ou une hypothèque conventionnelle sur le bien vendu. En cas de non-paiement, le vendeur peut faire procéder à une saisie immobilière, comme le ferait une banque. Il ne reste donc pas sans recours.

La location-accession : une vente possible même sans financement immédiat

La location-accession est une vente classique… Mais en deux temps. On signe chez le notaire, mais l’acheteur devient d’abord locataire pour une durée fixée. Il verse chaque mois une redevance qui contient une part de loyer pour le vendeur et une part qui vient gonfler l'apport personnel de l'acquéreur et qui sera déductible du prix de vente. À la fin de cette période, chacun décide : poursuivre la vente ou y renoncer.

• Avantage pour l’acheteur : il bloque le bien sans devoir financer tout de suite, ce qui est idéal s’il attend une rentrée d’argent (héritage, vente en cours…) ou le temps d’améliorer son dossier bancaire. Et en plus, il grossit son apport personnel !
• Avantage pour le vendeur : le logement est occupé, les loyers sont encaissés, et la vente reste possible.

👉 Une solution souple, rassurante… Et un vrai coup de pouce pour vendre plus vite. Mais tout contrat de location-accession entraîne la rédaction d’un acte notarié entre le propriétaire et l'acheteur.

Baisser le prix : souvent efficace pour les passoires thermiques

Pas facile de se dire que l'on va brader son bien ! Mais pourtant votre bien est classé G au DPE cumule les handicaps : il effraie les acheteurs, repousse les banques et alourdit les travaux. Dans ce cas, inutile de maquiller la réalité. Mieux vaut opter pour une baisse de prix d’au moins 10 à 15 %, en assumant franchement la performance énergétique du bien.

👉 Les DPE ou les audits indiquent clairement les travaux préconisés. Ainsi l'acheteur se rend compte de l’effort financier du vendeur et connaît ainsi l'enveloppe financière à consacrer aux travaux rénovation !