Immobilier : peut-on vendre son bien durant l'été ?

Corinne Jolly
Publié par Corinne Jolly
le 2 juillet 2023
Présidente chez PAP.fr

Vous avez mis en vente votre bien et vous espériez conclure l'affaire avant les vacances d'été, mais jusqu'à présent, aucun acheteur ne s'est présenté. Alors, que faire ? Faut-il suspendre votre vente jusqu'à la rentrée ou est-il possible de vendre votre bien cet été ?

Contrairement à ce que l'on pourrait penser, l'été ne connaît qu'une baisse de 2 % de l'activité par rapport à la moyenne.
Contrairement à ce que l'on pourrait penser, l'été ne connaît qu'une baisse de 2 % de l'activité par rapport à la moyenne. © PAP

Si vous n’avez pas encore trouvé votre acheteur, vous avez probablement entendu quelqu’un vous dire « C’est fichu maintenant, tu dois attendre la rentrée, il ne se passe rien en été ». Et bien c’est faux, et les chiffres le prouvent !

Combien y a-t-il d’acheteurs en été ?

Le marché immobilier est dynamique et fluctuant, mais il n'est jamais tout noir ou tout blanc, il ne s'arrête pas en été et ne fonctionne pas uniquement au printemps.

En fait, l'analyse des dates de signatures des compromis de vente, extrapolés d'après les dates de signatures des actes de vente (en considérant que le compromis a lieu 3 mois avant l’acte de vente), démontre clairement que chaque saison a son lot d'activités.

En été, il y a en moyenne 2 % de ventes en moins que le reste de l'année. © PAP

Si nous prenons 100 comme étant la moyenne annuelle des transactions, l'hiver affiche un score de 102, le printemps de 108, l'été de 98 et l'automne de 90.

1️⃣ Le printemps se distingue donc avec une activité 8 % supérieure à la moyenne. Cela s'explique par plusieurs facteurs. Tout d'abord, de nombreux acheteurs commencent à chercher un nouveau logement à la sortie de l'hiver, souhaitant concrétiser leur achat avant la rentrée scolaire. En outre, le printemps est souvent synonyme de renouveau et de nouveaux projets, ce qui peut stimuler l'activité immobilière.

2️⃣ Cependant, contrairement à ce que l'on pourrait penser, l'été ne connaît qu'une baisse de 2 % de l'activité par rapport à la moyenne (et une baisse de 9 % par rapport au printemps). Il y a donc encore un grand nombre d'acheteurs potentiels sur le marché pendant cette période.

3️⃣ En fait, c'est l'automne qui est la saison la plus calme du marché immobilier, mais même à ce moment-là, il y a toujours une activité significative, puisque le nombre de signatures n’est inférieur que de 10 % à la moyenne annuelle.

Il est donc évident que le marché immobilier ne dort jamais vraiment. Vendre un bien immobilier en été n'est pas seulement possible, c'est une réalité pour de nombreux vendeurs chaque année.

👉 Suspendre la vente de votre bien au motif que « ce n’est plus la bonne saison » est donc une perte de temps. Non seulement vous passeriez à côté d'acheteurs potentiels actifs pendant l'été, mais en attendant l'automne, vous vous retrouveriez dans une période encore plus calme du marché.

🗓️  Participez à notre atelier en ligne, le jeudi 30 mai 2024 à 18h

Inscrivez-vous gratuitement à notre atelier Vendre son bien immobilier :
Durée : Entre 1h et 1h30 (selon vos questions !)
Animé par : François Durupt, de PAP
Réservé aux particuliers

Découvrez nos conseils et services pour réussir votre vente :
✔️ Préparer la vente : estimation par un expert PAP, photos pro, visite virtuelle
✔️ Trouver un acheteur : créer une annonce vendeuse, filtrage des contacts par PAP, panneau A vendre
✔️ Conclure la vente : choisir une offre et préparer la signature

Je m'inscris
Thème :
Date :

Vous serez notifié par SMS du début de l'atelier

Cliquez sur l'email que nous venons de vous envoyer pour confirmer votre inscription !

En savoir plus

La saison a-t-elle un impact sur le prix de vente ?

Il y a donc des ventes toute l'année, mais les profils sont légèrement différents, et cela peut légèrement impacter le prix de vente, ce que confirme l'analyse des chiffres. Si l'on prend 100 comme référence pour la moyenne annuelle, l'hiver affiche un prix de vente de 99,8, le printemps de 101,7, l'été de 99,8 et l'automne de 98,7.

Les prix immobiliers varient légèrement selon la saison, car les profils d'acheteurs et de vendeurs ne sont pas les mêmes. © PAP

Ces chiffres révèlent une tendance intéressante : le printemps apparaît comme la saison où les biens se vendent légèrement mieux. Cela peut s'expliquer par la présence d'acheteurs pressés, désireux de finaliser leur achat avant l'été ou la rentrée scolaire. Ces acheteurs pourraient être prêts à payer un peu plus pour conclure l'achat rapidement.

En revanche, l'automne semble être la période où les biens se vendent légèrement moins bien. Cette baisse peut s'expliquer par la présence de vendeurs pressés sur le marché, généralement ceux qui n'ont pas réussi à vendre leur bien au printemps. Ces vendeurs peuvent se retrouver dans une situation d'urgence, comme celle d'un prêt relais, et être obligés d'accepter une offre inférieure à leur attente.

⚠️ Il est essentiel de rappeler que ces chiffres sont des moyennes. Si vous, en tant que vendeur, n'êtes pas dans une situation d'urgence, vous n'êtes pas obligé d'accepter une offre plus basse. Chaque vente immobilière est unique et dépend de facteurs multiples comme la localisation, l'état du bien, le marché local, etc.

Comment s’organiser pour vendre pendant l’été ?

Vendre un bien immobilier en été n'est pas si différent de vendre à tout autre moment de l'année. La clé de la réussite reste la même : une évaluation correcte de votre bien et une annonce vendeuse. Voici cependant trois conseils spécifiques à l'été pour vous aider à optimiser votre vente immobilière :

📷 Profitez de l’été pour faire de belles photos

L'été offre l'occasion idéale de photographier votre bien immobilier sous un angle attrayant. Avec son ciel bleu et ses journées longues, cette saison est parfaite pour mettre en valeur votre maison ou votre appartement.

Les extérieurs, comme le jardin, la terrasse ou le balcon, sont particulièrement importants à valoriser. Prenez le temps de les immortaliser sous le soleil d'été. Pour une touche supplémentaire, pensez à mettre en scène ces espaces : une table de jardin dressée, des chaises longues, des fleurs en bloom.

Ces images, empreintes de l'atmosphère estivale, attireront l'attention des acheteurs potentiels et les aideront à se projeter dans votre bien. Profitez donc de l'été pour réaliser des photos qui séduiront les acheteurs.

☀️ Attention à la température dans votre bien !

L'été, bien que propice à de belles photos, peut aussi apporter des températures élevées, surtout pendant les canicules. Un bien immobilier qui ressemble plus à un sauna qu'à une maison confortable peut dissuader des acheteurs potentiels. Voici quelques astuces pour maintenir votre bien à une température agréable :

  • Gérez l'exposition au soleil : Gardez vos volets ou rideaux fermés pendant la journée, surtout si les fenêtres sont orientées vers le sud ou l'ouest. Ouvrez-les juste avant la visite pour laisser entrer la lumière naturelle sans accumuler de chaleur.
  • Choisissez l'heure de visite judicieusement : Essayez d'organiser les visites tôt le matin ou en fin d'après-midi, lorsque la température est plus basse.
  • Aérez avant et après chaque visite : Pour rafraîchir l'air, ouvrez toutes les fenêtres pendant quelques minutes avant et après chaque visite.

En suivant ces conseils, vous garantirez aux acheteurs potentiels une visite confortable, même en plein été.

💬 Répondez aux acheteurs pendant les vacances

Si vous partez en vacances pendant l'été, cela ne signifie pas que vous devez mettre en pause votre processus de vente. Aujourd'hui, grâce aux technologies numériques, vous pouvez gérer votre annonce immobilière et communiquer avec les acheteurs potentiels où que vous soyez.

Cela dit, il est important de gérer les attentes de vos potentiels acheteurs. Si vous ne pouvez pas organiser de visites pendant vos vacances, communiquez clairement cette information aux personnes intéressées par votre bien. Indiquez-leur que vous serez de retour à une certaine date et que vous seriez ravi d'organiser une visite à ce moment-là.

N'oubliez pas que l'honnêteté et la transparence sont essentielles lors de la vente d'un bien immobilier. Les acheteurs comprendront si vous n'êtes pas disponible pendant une certaine période, à condition que vous les teniez informés.

Vendre un bien immobilier en été, c’est tout à fait possible ! En restant actif dans votre démarche de vente et en gérant efficacement vos interactions avec les acheteurs potentiels pendant vos vacances, vous pouvez transformer ces mois d'été en une opportunité pour vendre votre bien.


Quel type de bien voulez-vous vendre ?


🗓️ Participez gratuitement aux Jeudis de l'immobilier !

Tous les jeudis à 18h, PAP organise un atelier en ligne.

23 mai 2024 à 18h -
Signer un contrat de location

Le contenu du contrat de location et de ses annexes :
- Le loyer et les charges : règles de fixation du loyer et fonctionnement des charges
- Les conditions : clauses indispensables et clauses interdites
- Les annexes au contrat : état des lieux et diagnostics immobiliers

Je m'inscris

30 mai 2024 à 18h -
Vendre son bien immobilier

Découvrez nos conseils et services pour réussir votre vente :
- Préparer la vente : estimation par un expert PAP, photos pro, visite virtuelle
- Trouver un acheteur : créer une annonce vendeuse, filtrage des contacts par PAP, panneau A vendre
- Conclure la vente : choisir une offre et préparer la signature

Je m'inscris

6 juin 2024 à 18h -
Location vacances : comment s’y prendre ?

Mettre son bien en location vacances, c’est facile !
- Trouver des vacanciers : fixer ses tarifs, publier une offre
- Signer le contrat de location : quelles règles s’appliquent ?
- Gérer les entrées-sorties

Je m'inscris

20 juin 2024 à 18h -
Trouver une location

Les étapes pour trouver une location :
- Créer et optimiser son dossier : les pièces à présenter, les aides et les garanties
- Trouver un bien : définir ses critères et faire bonne impression
- Signer le contrat : comment ça marche et à quoi faire attention

Je m'inscris

La rédaction vous conseille