Comment vendre sa maison ou son appartement sans agence ?

Pourquoi vendre son logement sans agent immobilier ?

Choisir de vendre votre appartement ou votre maison sans agence présente un réel avantage. Vous allez afficher un prix net vendeur, sans aucuns frais d'agence. Cela permet à votre annonce d'être plus attractive pour les acheteurs en comparaison des annonces de maisons ou d'appartements avec les frais d'agence.

👉 Cette différence de prix d'environ 5 %, c'est l'économie que vont faire les acquéreurs en achetant de particulier à particulier, sans intermédiaire. C'est un gros avantage, surtout dans un contexte où les acheteurs ont des difficultés de financement !

💡 Exemple de calcul de la commission d'agence

Par exemple, pour un bien vendu 300 000 € avec une commission de 5 %, la commission s'élève à 15 000 €. Pour que le vendeur puisse obtenir 300 000 €, son bien doit être affiché à 315 000 € avec la commission de l'agence immobilière. En revanche pour obtenir 300 000 € en le vendant en direct de particulier à particulier sur PAP.fr, il pourra être affiché directement à 300 000 €.

Comment vendre un bien immobilier de particulier à particulier ?

Que vous vendiez seul ou avec un professionnel, préparez bien votre logement : rangez-le pour les visites et rassemblez les documents nécessaires pour le notaire et l’acheteur

🙋‍♀️ En revanche, pour rédiger l'annonce, évaluer le prix de votre bien, prendre les photos de votre logement, réaliser une visite virtuelle à mettre dans l'annonce ou encore pour filtrer les appels téléphoniques, vous pouvez soit le faire vous-même à l'aide de tous nos conseils, soit utiliser des services tels que ceux que vous propose PAP dans sa formule coaching par exemple. Dans ce cas, il ne vous reste qu'à accueillir les visiteurs.

🏠 Comment vendre sa maison soi-même ?

Vendre une maison sans agence, c’est gérer son bien de A à Z. Préparez-la pour les photos et les visites : soignez l’intérieur et valorisez les extérieurs comme le jardin ou la terrasse pour séduire au premier regard.

📄 Quels documents fournir pour vendre sa maison de particulier à particulier ?

Si vous avez réalisé des travaux (changement de fenêtres, isolation, toiture refaite, aménagement des combles, installation d’un poêle à bois, rénovation de la terrasse ou du jardin), rassemblez vos factures dans un dossier « travaux et entretien ». C’est le meilleur moyen de mettre en valeur votre bien. Pensez également à inclure les contrats d’entretien de la chaudière, de la cheminée ou du poêle, pour montrer que vos équipements sont entretenus avec soin.

Les documents obligatoires selon la maison

Dossier de Diagnostic Technique (DDT)	Diagnostic de performance énergétique (DPE), état des risques et pollution (ERP). - Selon les caractéristiques du bien : diagnostics plomb, amiante, termites, gaz, électricité, assainissement, mérule. - Autres éléments : nuisances sonores aériennes, étude de sol pour un terrain constructible.
Audit énergétique	Obligatoire pour les maisons classées E, F ou G au diagnostic de performance énergétique (DPE).

Vendre son appartement de particulier à particulier

Pour vendre sans intermédiaire, suivez nos conseils pour estimer, photographier, décrire votre bien et répondre aux acheteurs. Vous pouvez aussi tout simplement utiliser les services comme ceux proposés pap.fr dans sa formule coaching, qui prennent le relais pour ces différentes étapes.

👉 Comment vendre son appartement seul ?

Pour vendre sans agence, commencez par préparer votre appartement pour de belles photos. Organisez ensuite les visites vous-même : vous êtes le mieux placé pour en parler avec précision.

Les documents relatifs à la copropriété

Les 3 derniers procès-verbaux d’assemblée générale	✅
Le règlement de copropriété	✅
Le carnet d’entretien de l’immeuble.	✅

Le pré-état daté est aussi obligatoire

Outre ces documents, il y a un ensemble d'informations à fournir à l'acheteur avant de signer le compromis de vente sur la situation financière de la copropriété. C'est ce que l'on appelle habituellement le pré-état daté. La plupart du temps, c'est le syndic qui se charge de l'établir pour votre compte, à votre demande et à vos frais.

Modèle de lettre pour demander au syndic les documents obligatoires

Modèle de lettre : Lettre au syndic pour obtenir les documents indispensables à la vente d'un bien en copropriété

Signer le compromis de vente sans agent immobilier

Une fois d’accord avec l’acheteur sur le prix et la date de libération du logement, rendez-vous chez le notaire pour signer le compromis de vente. Le notaire rédige l’acte, collecte les documents nécessaires, et reçoit l’indemnité d’immobilisation (environ 5 % du prix). Le délai de rétractation de l’acheteur de 10 jours commence dès le lendemain. 

Le notaire ne facture pas d’honoraires supplémentaires pour cet acte. Les frais de notaire, à la charge de l’acheteur, restent inchangés même si deux notaires interviennent, leurs émoluments étant simplement répartis.

👉 Une fois le compromis de vente signé, c'est le notaire qui se charge des différentes démarches avec l'administration fiscale administratives à effectuer avant la signature de l'acte de vente, en règle générale trois mois plus tard. Faites-lui confiance pour la suite des événements.

📌 Les 7 étapes pour vendre votre maison ou appartement

Voici les différentes étapes pour vendre votre maison ou votre appartement de particulier à particulier. Vous pouvez tout réaliser par vous-même, ou recourir à notre formule de coaching immo PAP qui prend en charge la plupart de ces étapes.

1️⃣ Fixer le bon prix de vente

Commencez par consulter les annonces de biens comparables dans votre quartier pour avoir une idée du marché. Attention, les prix affichés incluent souvent la commission des agences et ne reflètent pas toujours le prix final vendu.

Pour une estimation précise, utilisez notre outil d’estimation PAP qui prend en compte les caractéristiques de votre bien (nombre de pièces, état, vue, chauffage, etc.). Vous pouvez également bénéficier d’une estimation personnalisée avec notre formule coaching immo PAP, réalisée par un expert.

2️⃣ Préparez les photos de votre annonce

Les photos et la visite virtuelle sont essentielles : 80 % des acheteurs se basent sur les images pour faire leur choix. Pour réussir vos photos :

• Rangez et épurez : un logement ordonné facilite la projection.
• Faites entrer la lumière : prenez vos photos aux heures les plus ensoleillées, voilages ouverts.
• Prenez du recul : placez-vous à l’extrémité des pièces pour un effet spacieux et utilisez le format paysage.

🙋‍♀️ Vérifiez la qualité des photos avant de les publier depuis votre espace propriétaire.

3️⃣ Bien rédiger son annonce immobilière

Mentionnez les caractéristiques essentielles : surface, étage, nombre de pièces, emplacement, ainsi que les atouts (cuisine équipée, vue dégagée, terrasse) et annexes (cave, garage). Avec la formule coaching immo PAP, un conseiller rédige votre annonce à partir des informations fournies et des photos professionnelles.

4️⃣ Gérer ses contacts avec soin

Privilégiez les échanges écrits via notre formulaire en ligne pour éviter les sollicitations téléphoniques. Soyez réactif : les acheteurs attendent souvent une réponse rapide.

👉 Avec la formule coaching immo PAP, les appels sont filtrés pour vous. Vous n’avez plus qu’à organiser les visites avec les candidats qualifiés.

5️⃣ Les documents pour vendre votre logement

Préparez les documents essentiels, dont le dossier de diagnostics techniques (DPE inclus), à réaliser avec un diagnostiqueur. Le DPE indique la performance énergétique à afficher dans l’annonce. Ajoutez votre dernier avis de taxe foncière pour informer l’acheteur du coût, et, pour un appartement en copropriété, votre dernier appel de charges.

6️⃣ Organiser les visites

Préparez votre logement avec soin : rangement, nettoyage, et décoration épurée pour aider les acheteurs à se projeter. Soyez prêt à répondre aux questions : type de chauffage, charges, belles prestations (exposition, hauteur sous plafond) et montrez les annexes (cave, parking). N’hésitez pas à valoriser le quartier : transports, commerces, écoles…

7️⃣ Savoir négocier son prix

L’offre d'achat correspond au prix demandé, vérifiez le plan de financement de l’acheteur avant de signer le compromis chez le notaire. Si elle est inférieure, analysez le marché pour justifier votre prix ou faites une contre-proposition. Avec nos outils d’estimation ou la formule coaching immo PAP, vous disposerez d’arguments solides pour une négociation équilibrée.

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