Quels sont les points forts de votre logement ?
Pour bien vendre votre bien, il faut identifier ses points-forts. Dans votre annonce ou lors de visites, ce sont sur ces points qu’il faut insister.

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Les trois règles de l'immobilier : lemplacement, lemplacement et... lemplacement !
Le principal atout de votre logement, cest sa localisation ! Mettre en valeur votre adresse, cest indiquer si le quartier est recherché, sil est commerçant, estudiantin, résidentiel, à côté du métro... En dehors des villes, on peut indiquer lagglomération ou les voies de communication les plus proches. En gros, ça donne quoi ?
Vous pouvez indiquer dans notre annonce à trois minutes à pied du Parlement de Rennes ou Appartement sectorisé Henri IV - à côté Sorbonne ou encore au cur du quartier des Batignolles - esprit village très recherché. Plus rare : à 20 minutes du centre-ville de Châteauroux et 30 minutes du Lac dEguzon par A20.
Au-delà de ladresse, il faut donner le contexte de limmeuble. Gardez en tête que les acquéreurs (ou les locataires) ne connaissent pas aussi bien que vous le quartier, les distances, la proximité des écoles et des commerces, la desserte des transports. Pourtant, la localisation, cest leur critère n°1.
Et sur l'immeuble, qu'est-ce que l'on peut dire ?
Si limmeuble est en bon état, que les parties communes sont rénovées régulièrement, cest mieux que si limmeuble est délabré. Ca veut aussi dire que la copropriété fonctionne bien, quil ny a pas de difficultés financières. Cest important pour lacquéreur de savoir ça.
On peut mettre aussi en avant la bonne isolation du logement. La date de construction a son importance dailleurs : les immeubles construits entre 1945 et 1970 valent en général moins cher parce quils sont moins bien isolés au niveau thermique et phonique.
Evidemment, létat du logement en lui-même, cest très important aussi. Si le logement est complètement rénové, quil y a pas de lourds travaux à faire, vous partez avec un argument supplémentaire. Mais attention, un logement avec des travaux peut intéresser un investisseur qui chercherait un moyen de baisser sa note fiscale en déduisant les travaux. Pourquoi pas indiquer idéal pour un investissement locatif. Voici les plus-values et les décotes que l'on observe en général :
- Logement refait à neuf (électricité, plomberie, isolation, etc.). + 15 à + 20 %
- Logement à rafraîchir (peinture, petite décoration) - 5 à - 10 %
- Logement à rénover (selon l'ampleur de la rénovation) - 10 à - 30 %)
Comment l'étage influe sur le prix ?
Pour les appartements, un étage élevé vaudra toujours plus cher quun appartement situé en rez-de-chaussée, ou même au premier. Et ça sera encore plus vrai sil y a un ascenseur. Dans les immeubles haussmannien, le deuxième étage, cest létage noble, avec un balcon.
- Rez-de-chaussée côté rue - 15 à - 25 %
- 1er étage - 7 %
- 1er étage avec café ou commerce ouverts tard - 20 %
- Du 3e au 6e étage avec ascenseur + 2,5 % par niveau
Et justement, un espace extérieur ou une vue sur un monument, ce sont aussi des points forts à mettre en avant, surtout dans les grandes villes. Au contraire, si lenvironnement est bruyant ou que le logement donne une artère très circulante, il faut préciser le niveau disolation phonique du logement ou que les chambres sont sur cour par exemple.
- Vue sur cour sombre - 10 %
- Vis-à-vis à moins de 10 mètres - 10 %
- Terrasse ou jardin + 5 à + 15 %
- Double orientation est/ouest + 3 à + 5 %
- Belle vue (sur la mer, sur un monument, etc.) + 5 à + 20 %)
Ce sont les principaux exemples, évidemment il y en a dautres, la présence dun garage à vélo, une belle cheminée, un joli parquet. Pour vous inspirer regardez les autres annonces, pour identifier les avantages de votre logement que les autres nont pas.
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