4 conseils (qui marchent vraiment) pour valoriser votre bien immobilier et optimiser votre estimation

De la réalisation de travaux d'embellissement au home staging en passant par la mise en valeur des espaces extérieurs (si vous avez la chance d’en avoir), des leviers peuvent être actionnés pour valoriser votre bien immobilier… et éviter toute négociation inutile !

1️⃣ Réaliser de petits travaux d'embellissement

Un bon moyen de valoriser un logement que l’on souhaite vendre rapidement et au prix du marché consiste à y faire des travaux d'embellissement : peinture, papier-peints. Il s'agit de petits travaux cosmétiques, rien de plus. Mais cela aidera déjà votre acheteur à se projeter dans le bien, à prendre pied dans cette nouvelle configuration.

2️⃣ Être transparent sur les gros travaux

Si votre bien est mal classé énergétiquement, pas la peine de vous lancer dans de gros travaux. Inutile de faire des travaux de rénovations énergétiques, car cela aura deux effets négatifs :

1. Vous aurez du mal à récupérer le prix des travaux dans le fruit de la vente ;
2. Vous priverez l'acheteur de la possibilité de refaire le bien à son image.

👉 Mieux vaut effectuer un audit énergétique avec un véritable expert thermique, puis établir un devis ciblé sur les travaux à réaliser pour obtenir telle ou telle lettre. Une fois que cela est fait, vous déduisez le prix des travaux du prix du bien.

Cela donnera un prix plus compétitif à votre bien, à une époque où les acheteurs manquent de ressources, et où le prix est au centre de tout. En plus, cela vous donnera de crédibilité et transparence vis-à-vis de votre acheteur.

3️⃣ Avoir recours au home staging

Pour valoriser votre bien, optimiser son estimation, favoriser sa vente et espérer déclencher un « coup de cœur » chez les acheteurs, mettez en avant ses atouts en appliquant les principes du home staging.

👉 Aidez les futurs acquéreurs à se projeter en dépersonnalisant au maximum, c’est-à-dire en remisant les éléments de déco trop personnels (photos de famille, dessins d’enfants…) ou trop marqués (tête de sanglier empaillée, tiki polynésien 😉).

👉 Désencombrez votre maison ou votre appartement en triant, en rangeant, en vendant, en jetant… Si la nature a horreur vide, les acheteurs potentiels, eux, l’apprécient !

👉 Réattribuez une fonction à chaque pièce afin d’éviter que votre cuisine, votre salon ou votre chambre ne passent, aux yeux des acheteurs potentiels pour des pièces « fourre-tout ».

Aider les futurs acquéreurs à se projeter en dépersonnalisant autant que possible. © imaginima/GettyImages

4️⃣ Mettre en valeur vos espaces extérieurs

La beauté intérieure, ça compte. Mais la beauté des extérieurs aussi ! Depuis la crise sanitaire, la présence d’un espace extérieur constitue un atout de poids auprès des acquéreurs potentiels. Raison de plus pour que vous bichonniez terrasses, balcons et jardins. Sans oublier piscines, garages, abris de jardin et autres dépendances. Pour doper l’attractivité de vos extérieurs, soignez leur apparence : volets repeints, pelouse tondue, terrasse rangée…

La présence d’un espace extérieur bien rangé déclenche souvent un « coup de cœur ». © Hörmann