La méthode pour estimer soi-même son prix de vente

Comment calculer la valeur de votre maison ou de votre appartement ?

Pour réussir la vente de votre logement, il est indispensable de commencer par fixer un prix juste. Pour que vous puissiez vous faire votre propre idée et comprendre votre prix, les experts en estimation de PAP vous dévoilent leur méthode, utilisée quotidiennement par nos équipes pour estimer des prix de vente de maisons, d'appartements et d'autres types de biens.

👉 En suivant notre méthode, vous saurez expliquer comment vous êtes arrivés à un certain prix de vente, et cela vous simplifiera toute la suite de la vente. En effet, quand il faudra discuter avec les acquéreurs, ou tout simplement prendre la décision d'accepter ou non une offre, vous y verrez beaucoup plus clair.

Le principe est simple : c'est la loi de l'offre et de la demande qui détermine le prix de votre bien. Pour savoir combien votre bien vaut, vous devez donc le comparer aux autres ventes qui ont été réalisées autour de chez vous ces derniers temps.

Trouver les ventes réalisées autour de chez vous

👍 Bonne nouvelle : les ventes réalisées sont désormais publiques ! Vous pouvez donc retrouver les ventes qui ont eu lieu près de chez vous très facilement, par exemple en utilisant notre outil. Grâce à ces informations, vous allez pouvoir connaître le prix au m² moyen de votre secteur.

Comparer votre bien à ces ventes

Il faut ensuite estimer comment votre bien se situe par rapport à la moyenne du secteur. C'est souvent la partie la plus difficile ! En tant que vendeur, on a tendance à sur-estimer son bien par rapport aux autres. Il faut donc faire l'effort d'être objectif, c'est-à-dire voir les points forts et les points faibles de son logement du point de vue de l'acquéreur. Cette étape va vous permettre d'ajuster le prix au m² moyen de votre secteur pour définir le prix de votre bien.

Calculer la surface au M2 à prendre en compte

Dans le cas le plus simple, la surface de votre logement est égale à la surface Carrez, et dans ce cas, vous multipliez simplement le prix au m² que vous aurez trouvé par la surface Carrez.

Si vous avez d'autres surfaces habitables, vous pouvez les comptabiliser dans le calcul de votre prix de vente en les pondérant. Voici les coefficients moyens utilisés pour prendre en compte ces surfaces :

• sous sol aménagé : 0.3 ;
• combles aménageables :0.3 ;
• surfaces mansardées : 0.5 ;
• balcon : 0.3.

✋ Par exemple, pour un balcon de 10 m², vous compterez 3 m² supplémentaires à votre surface.

Ajouter la marge de négociation

Il est courant d'effectuer une petite négociation avec l'acquéreur, vous pouvez donc ajouter au prix que vous aurez trouvé une marge de négociation allant de 3 à 5 %. Dans les marchés très dynamiques ou à la hausse, vous pouvez éventuellement aller un peu plus loin (+ 8 à 10 %), en particulier si votre logement est en bon état, mais soyez tout de même vigilant : un prix trop élevé peut diminuer l'attrait de votre logement pour les acquéreurs qui risquent de ne même pas vous contacter.

🎯 Prix psychologique

Nous vous conseillons d'afficher un prix « précis », il vaut par exemple mieux mettre 248 000 € que 250 000 €. Les prix ronds donnent en effet le sentiment d'avoir été fixés rapidement, sans réflexion, et entraînent une négociation plus forte.

Enfin, gardez en tête qu'il y a des « seuils », si vous passez de 248 000 € à 252 000 €, vous éliminez tous les acquéreurs dont le budget maximum est de 250 000 €.

Comment estimer le prix de votre maison gratuitement ?

C’est très simple ! Remplissez le formulaire ci-dessous (cela prend 2 minutes). À la fin du processus, vous obtiendrez une estimation votre bien immobilier. Pour affiner le prix de vente, nos experts sont à votre disposition.

Comment connaître le prix d'achat d'une maison ?

👉 Consultez la base DVF immobilier et Patrim pour connaître la valeur vénale d'un bien

La base DVF (Demande de Valeurs Foncières) et Patrim reposent sur des données brutes. Cela signifie que des informations détaillées telles que l’état des biens immobiliers vendus, les prestations offertes, l’exposition, ou la note au Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) ne sont pas spécifiées.