Vendre en hiver, c’est compliqué ? Idée reçue !
Souvent, on dit que l’hiver, ce n’est pas une bonne période pour vendre un logement. Ce qu’on va voir aujourd’hui, c’est que c’est un peu une idée reçue !

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C'est au printemps qu'il faut mettre en vente ! Non ?
Ce qui est vrai, que beaucoup des gens déménagent pour la rentrée de septembre, surtout les familles qui ont des enfants scolarisés. Et pour acheter et déménager en septembre, il faut signer le compromis en mai et donc commencer à chercher en mars. Voilà pourquoi lon dit quil vaut mieux mettre en vente au printemps.
Mais en réalité, des acquéreurs, il ny en a pas quau printemps, il y en a toute lannée, en hiver, au printemps, à la rentrée... Sur notre site, on a comptabilisé 7,5 millions de visites sur le mois de mai 2019, cest effectivement la période la plus forte mais en décembre dernier, on était aux alentours de 5 M de visites. Donc non, on ne peut pas dire quil ny a pas dacquéreurs pendant lhiver, cest faux, il y en a beaucoup. Et puis, en hiver, on a souvent des acheteurs plus déterminés. Ce sont souvent ceux qui ont raté une vente au printemps, ils sont beaucoup plus motivés et qualifiés pour acheter. Ils savent exactement ce quils veulent et surtout ils connaissent leur budget. Là vous allez avoir des personnes qui ont un vrai projet et vous éviterez du coup les touristes qui se promènent au printemps ou lété pour faire des visites.
Donc il n'est pas nécessaire d'attendre le printemps pour mettre en vente ?
Non, ça ne vaut pas le coup puisque logiquement, plus vous mettrez votre bien en vente rapidement et plus vite vous aurez une chance de trouver un acquéreur. Souvenez-vous aussi que le volume de vente dépend du contexte politique et économique. On sait aujourdhui les taux dintérêt sont très bas mais on na pas la certitude quil le sauront toujours dans 3 mois, 6 mois, etc. Autre exemple : on sait quen période délection, tout le monde est attentiste, on a attend de savoir à quelle sauce on va être mangé. Et puis, lEtat propose des aides financières à lacquisition (comme le PTZ par exemple), dont les conditions changent au 1er janvier. Tout ça pour dire quen retardant votre mise en vente, vous risquez que le contexte économique et social se dégrade.
C'est plus difficile de prendre des photos de son logement l'hiver ?
Cest une juste une question de méthode ! Dabord, même si votre maison, votre jardin sont plus attrayants lété, je vous déconseille de mettre dans votre annonce des photos prises lété, il vaut mieux mettre des photos de saison. Sinon, lors de la première visite, la première impression risque dêtre décevante. Mais en revanche, lors de la visite, vous pouvez présenter des photos prises lété pour que lacquéreur puisse se projeter.
Deuxième conseil : si vous le pouvez, je vous conseille de faire appel à un professionnel pour les photos : capter la lumière dhiver, ce nest pas évident et cest leur métier. Bon évidemment, il va faire de belles photos mais aussi penser à des petits détails de mise en scène pour accentuer le côté chaleureux de votre logis : faire une petite flambée dans la cheminée, posez un plaid bien chaud sur le canapé...
Même chose pour les visites : faites en sorte quon se sente bien chez vous, quil fasse bon, quil règne une ambiance cocooning, des bougies, quelques belles mandarines, faites donc un peu de thé à la cannelle aussi Cest très important de faire une bonne première impression.
Bon alors, quest-ce quon a dit ? De bonnes photos de saison (1) ! On mise à fond sur le côté chaleureux (2) ! Et 3, quand on vend lhiver, on peut mettre en avant des aspects très importants, lisolation des fenêtres, du toit, le chauffage et la production deau chaude ! Ce sont des points hyper importants et auxquels les acquéreurs seront sensibles en plein hiver.
Et si je ne réussis pas à vendre cet hiver, est-ce que ça ne va pas ralentir ma vente au printemps ?
Non, si jamais votre vente met un peu de temps à se concrétiser, vous pouvez toujours changer vos photos, ça redonnera un coup de booste à votre annonce et vous toucherez encore plus de monde.
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