Comment vendre un logement occupé vite et bien ?
Propriétaire-bailleur, vous vous apprêtez à vendre un logement occupé par un locataire ? Voici les règles à suivre pour mener à bien votre transaction immobilière sereinement.

Vendre un bien loué avec un locataire en place implique de suivre un parcours précis et de respecter quelques règles. Ces quelques conseils vous faciliteront la tâche.
Rappel des règles de base à suivre quand on vend un bien occupé
- Rédigez une annonce claire et honnête
- Acceptez une décote variable selon la nature du bail et le temps d'occupation restant
- Valorisez la fiabilité de votre locataire
- Informez votre locataire de la mise en vente du bien qu'il occupe
Règle n°1 Rédigez une annonce claire et honnête
Soyez transparent dès la rédaction de votre texte. Précisez le type de bail qui vous lie au locataire (meublé, vide) ainsi que le temps quil restera dans les lieux à compter de lachat.
Pensez à communiquer le montant du loyer perçu. Cette information permet à lacheteur davoir une idée précise du rendement locatif de son investissement. Pour en savoir plus sur la rentabilité.
Règle n°2 Acceptez une décote variable
Un bien vendu « occupé » perd le plus souvent de la valeur à la revente. Cette décote varie en fonction des caractéristiques du bien, de la nature du bail et du temps quil reste à courir avant léchéance de celui-ci. Pour en savoir plus sur cette décote, c'est ici.
Si vous vendez un logement occupé, la décote sera relativement faible, pouvant aller de 10 à 15% du prix de vente. Si vous vendez une petite surface à un investisseur, la perte sera encore moindre (de 5 à 10%) voire nulle. Pourquoi ? Lacquéreur sera ravi dacheter un bien, sans avoir à chercher un locataire fiable et solvable.
Règle n°3 Valorisez la fiabilité de votre locataire
Un bon locataire constitue un véritable atout lors de la vente dun bien occupé. Si le loyer est au prix du marché et que le locataire est bon payeur, valorisez ces points dans lannonce ; la décote en sera dautant plus faible.
En bref, acheter un appartement occupé par un locataire fiable à lhistorique irréprochable est une bonne affaire. Pourquoi ? Dune part, lacquéreur est dispensé des recherches dun locataire solvable. Et dautre part cela lui évite de faire face à une période de vacance locative qui fait baisser le rendement de lappartement.
Règle n°4 Informez le locataire de la mise en vente du bien quil occupe
Contrairement aux idées reçues,si vous vendez un logement occupé, le locataire ne bénéficie pas dun droit de préemption sur le bien. Le propriétaire a simplement lobligation de linformer de sa volonté de mettre le logement en vente. Comment ? Par oral ou par écrit, aucun formalisme nest imposé. Il a cependant tout intérêt à tenir son locataire au courant pour organiser les visites en accord avec lui.
En savoir plus sur : vendre un logement occupé
🗓️ Participez gratuitement aux ateliers de l'immobilier !
PAP - Particulier à Particulier organise toutes les semaines des ateliers gratuits réservés aux particuliers.
17 juin 2025 à 12h30 -
Vendre son bien... même en été !
Participez à notre atelier en ligne Vendre son bien immobilier
- Préparer la vente : estimation, photos
- Trouver un acheteur : annonce, contacts
- Conclure la vente : offre et signature
17 juin 2025 à 18h00 -
Passoire énergétique : que faire ?
Participez à notre atelier en ligne Passoire énergétique : que faire ?
- Interdiction de louer : où en est-on ? quels risques ?
- Les différentes stratégies : attendre, vendre ou rénover
- Rénovation : les travaux qui améliorent le DPE
19 juin 2025 à 12h30 -
Trouver le bon locataire
Participez à notre atelier en ligne Trouver le bon locataire
- Publier une annonce : les informations importantes et les mentions obligatoires
- Traiter les candidatures : les pièces à demander, comment pré-sélectionner
Merci de confirmer votre inscription en cliquant sur l'e-mail que nous venons de vous envoyer !
Cliquez sur l'email que nous venons de vous envoyer pour confirmer votre inscription !
La rédaction vous conseille