Vente immobilière : les frais d'agence qui paie, quand et combien ?

Même si une majorité de personnes estiment que les frais d'agence restent trop élevés, celles-ci continuent de se voir confier un nombre important de ventes immobilières. Avant de faire appel à une agence, il faut savoir ce que représente un mandat d'agence et à quoi cela vous engage. L'un des éléments essentiels est la rémunération dont l'agence peut se prévaloir pour son rôle d'intermédiation dans la vente immobilière : on parle de commission, frais ou honoraires d'agence.

Comment calculer les honoraires d'agence immobilière ?

Faire appel à une agence n’empêche pas de vendre soi-même, mais en cas de vente via l’agence, ses honoraires restent à prévoir. Ceux-ci sont fixés librement. La commission d'agence peut s'exprimer en pourcentage du prix de vente ou en forfait fixe. Les agences doivent afficher leurs tarifs et préciser dans le mandat le montant TTC. Depuis la loi Alur, chaque annonce doit indiquer :

• le prix de vente du bien, commission d'agence comprise (FAI soit frais d'agence inclus) ;
• le prix de vente net vendeur ;
• le montant de la commission en TTC ;
• la personne (vendeur ou acheteur) qui est redevable de la commission.

Frais d’agence immobilière : taux, tranches et modalités

💡 Exemple de calcul pour un achat immobilier

Le mandat d'agence prévoit une commission de 5 % du prix de vente. Le bien est proposé à 300 000 €, ce qui représente une commission de 15 000 €. Après négociation, le logement se vend à 280 000 € ; la commission sera alors de 14 000 €. Le propriétaire a concédé 20 000 € de baisse de son prix, ce qui comparativement n'engendre que 1 000 € de baisse sur le montant de la commission d'agence.

Peut-on négocier les frais d'agence ?

✅ Oui. En effet, la réglementation n'interdit pas aux agents immobiliers de baisser leurs honoraires. Ce qu'il n'est pas permis, c'est de pratiquer des baisses, promotions systématiques sur le barème de prix affiché. Lorsque le bien va être vendu à un prix inférieur du prix d'appel, vous pouvez négocier une baisse du pourcentage de la commission de l'agent immobilier.

Les frais d'agence peuvent aller de 3 à 10 % du prix de vente du logement. © PAP

Vendeur, acheteur : qui paie la commission d'agence ?

Le vendeur comme l'acquéreur peuvent être redevables de la commission d'agence lors d'une vente, soit individuellement, soit en partage. Quoi qu'il en soit, cela doit être stipulé sans équivoque dans l'annonce et le mandat de vente : on dit alors que le bien est vendu FAI (frais d'agence inclus). Quel que soit le mandat, c’est toujours l’acheteur qui paie les frais d’agence, car le vendeur perçoit le même montant net.

À quel moment les frais d'agence immobilière sont-ils dus ?

Les frais d’agence sont dus à la signature de l’acte authentique, sauf en mandat exclusif où ils restent exigibles même si l’agence ne finalise pas la vente. En cas de multiples mandats, seule l’agence ayant conclu la transaction perçoit la commission.

Comment faire sauter les frais d'agence ?

Tous les acteurs d'une vente immobilière s'accordent à dire que les honoraires des agents immobiliers sont très élevés. Il est donc tout à fait logique qu'ils veuillent privilégier des modes de vente, d'achat où il n'y aura pas de frais d'agence immobilière. Dans une transaction de particulier à particulier, il n'y a pas d'intermédiaire donc pas d'agent qui puisse prétendre à un pourcentage sur le prix de vente.

Vendre sans agence, c'est le moyen par excellence d'économiser les frais d'agence. De Particulier à Particulier vous propose l'alternative à la vente par intermédiaire. Plusieurs formules vous permettent de procéder vous-même à la vente de votre bien en économisant les frais d'agence immobilière.

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