Vendeur : payer les frais de notaire de l'acheteur pour vendre plus vite (sans y perdre)

Les « frais de notaire », un coût souvent sous-estimé des acquéreurs

En plus du prix, l'acquéreur doit financer les frais d'acquisition, communément appelés « frais de notaire ». Ils sont constitués en majeure partie de taxes reversées à l'État et aux collectivités. Dans l'ancien, ils représentent environ 7,5 à 8,5 % du prix de vente, contre environ 2 à 3 % dans le neuf. Pour un logement ancien affiché à 300 000 €, il faut ainsi compter :

• 20 323 € à Châteauroux ;
• 22 773 € à Nice ;
• 24 009 € à Paris.

Avec le simulateur de frais de notaire PAP, vous obtenez en quelques clics une estimation. Vous pourrez annoncer à vos visiteurs non seulement le prix, mais aussi le budget global à prévoir. Une information précieuse pour un acheteur qui doit convaincre sa banque.

Et si vous preniez en charge les frais de notaire ?

Vendeurs, une possibilité méconnue pour vendre plus vite : la vente « acte en main » ! Le principe est simple : vous prenez en charge les frais de notaire à la place de l'acquéreur. Cette solution, tout à fait légale, peut débloquer une vente avec un acheteur qui peine à financer ces frais. Si vous acceptez, l'accord doit être clairement inscrit dans le compromis de vente, en précisant bien quels frais sont inclus.

👉Pourquoi y avez-vous intérêt ?

Ces derniers temps, les banques ont resserré l'accès au crédit et les taux ont grimpé : les acquéreurs se font plus rares. Proposer une vente « acte en main » rend votre bien plus attractif et vous permet de toucher des acheteurs disposant de peu d'apport. Pour compenser, vous pouvez augmenter légèrement votre prix de vente. C'est même un argument pour l'acquéreur : la banque peut financer ce surplus intégré au prix, alors qu'elle rechigne à financer les frais de notaire.