Comment faire une offre d'achat ?

Il est conseillé à l’acheteur de formaliser son offre d’achat par écrit, que ce soit une lettre ou un simple document transmis au vendeur. Cela permet de préciser les conditions et de laisser une trace, contrairement à une offre orale. L’acquéreur y exprime son intention d’acheter au prix affiché ou à un prix inférieur, marquant ainsi son engagement.

Faire une offre d'achat par SMS, mail ou courrier ?

Contrairement à une idée reçue, il n'y a pas une façon, mais plusieurs de faire une offre d'achat pour acheter son logement. Vous êtes libre de la formuler comme vous le souhaitez : par SMS, mail, courrier ou, tout simplement, en appelant le vendeur.

📫 Faire une offre d'achat par mail ou par courrier

Formaliser votre offre d’achat par écrit est une stratégie efficace pour convaincre le vendeur. Un mail ou un courrier daté permet de détailler votre proposition et d’y ajouter une touche personnelle, comme expliquer pourquoi le bien vous plaît et comment vous vous y projetez. Cette approche, qui peut être sensible au vendeur, peut se faire par mail, courrier ou remise en mains propres, mais doit toujours être datée et signée.

📲 Faire une offre d'achat par téléphone

Un appel au vendeur est parfois suffisant pour le convaincre. Si le vendeur est d'accord pour vous vendre son bien à l'issue de votre conversation, nous vous conseillons alors de vous mettre aussitôt d'accord avec lui sur le ou les notaires auxquels vous allez faire appel pour la vente et de les contacter dans la foulée. Faire part aux notaires de votre accord sur cette vente confirme en effet que le vendeur a bien accepté votre offre d'achat. C'est officiel.

Comment formuler une offre d'achat immobilier ?

L’offre d’achat peut être librement rédigée, l’essentiel étant d’y inclure des informations clés :

• Prix d’achat : Proposez un prix réaliste, tenant compte d’une marge de négociation d’environ 5 %. Si des travaux sont nécessaires, estimez leur coût pour justifier une offre inférieure au prix affiché.
• Financement : Précisez si vous achetez avec un prêt (avec clause suspensive) ou un apport personnel (sans clause, avantageux pour le vendeur). Mentionnez toute condition particulière, comme la vente préalable de votre logement ou l’obtention d’autorisations de travaux.
• Délai de validité : Indiquez une date limite pour l’offre (par exemple, 8 jours) et précisez le délai pour signer le compromis (généralement un mois).

Téléchargez un modèle de lettre pour une offre d'achat

Pour rédiger une offre d'achat au vendeur dans les règles de l'art, avec les mentions indispensables, nous vous conseillons d'utiliser notre modèle type d'offre d'achat d'un bien immobilier.

Prix et financement : clés d’une offre d’achat réussie

👉 Offre au prix : une garantie d’acceptation ?

Une offre au prix affiché n’est pas systématiquement acceptée. Si le vendeur reçoit plusieurs propositions, il évalue chaque offre dans sa globalité, en tenant compte notamment du montage financier et des conditions proposées.

👉 Offre à un prix inférieur : négocier avec stratégie

Proposer un prix inférieur peut être efficace si vous justifiez votre offre. Appuyez-vous sur les prix du marché ou les travaux nécessaires. Les vendeurs anticipent souvent une marge de négociation de 3 à 5 %, mais attention : une offre trop basse peut être rejetée d’emblée.

👉 Acheter sans emprunt : un atout pour convaincre le vendeur

Mentionnez clairement si vous achetez sans prêt. Fournissez des justificatifs comme des relevés d’épargne ou des aides financières, et renoncez à la condition suspensive de prêt dans le compromis. Cela rassure le vendeur, qui n’aura pas à attendre la validation d’un crédit.

Comment faire une proposition d'achat à son propriétaire ?

Lorsque le propriétaire donne congé pour vendre un logement loué « vide », le locataire est prioritaire pour acheter pendant les 2 premiers mois du préavis. Trois cas de figure se présentent :

1. Vous souhaitez acheter au prix proposé : Vous devez accepter l’offre dans les 2 premiers mois. Si vous empruntez, vous avez jusqu’à 4 mois pour réaliser la vente. Envoyez votre réponse par courrier RAR pour prouver que vous respectez le délai.
2. Vous souhaitez acheter à un prix inférieur : En proposant un prix inférieur, vous perdez votre priorité. Le propriétaire peut alors comparer votre offre avec celles d’autres acheteurs.
3. Vous ne souhaitez pas acheter : Vous pouvez refuser explicitement ou simplement ne pas répondre dans les 2 premiers mois. Dans ce cas, le propriétaire est libre de vendre à un tiers.

Signer une offre d'achat entre particuliers ou chez un notaire ?

L'offre d'achat étant libre, il n'y a pas lieu de la signer chez le notaire. C'est un échange qui se fait de particulier à particulier. Le notaire intervient ensuite, dès que le vendeur a accepté votre offre afin de préparer la promesse de vente. C'est la première étape de la vente suivie, environ 3 mois plus tard, de la signature de l'acte de vente.

Puis-je me rétracter après une offre d'achat ?

❌ En théorie, non, mais en pratique, oui. Car lorsqu'une offre d'achat est acceptée par le vendeur, mais que l'acheteur renonce finalement à acheter le bien avant d'avoir signé le compromis de vente, le vendeur n'a pas intérêt à insister et à demander à l'acheteur de venir malgré tout signer le compromis chez le notaire. Il sait que s'il impose à l'acheteur d'acheter son logement comme il s'y est engagé, il pourra se rétracter aussitôt après avoir signé le compromis. Ce sera donc du temps de perdu pour tout le monde.