Pour vendre plus vite : pensez acheteur, pas vendeur

Votre prix de vente est-il justifié ?

Préparez vos arguments. Avant de faire une offre, l'acheteur compare. Votre prix est-il cohérent avec ceux du quartier ? Qu'est-ce qui le justifie ? Appuyez-vous sur une estimation immobilière PAP, des ventes comparables et les atouts concrets du logement : travaux récents... Un prix étayé est plus facile à défendre lors de la négociation.

Vous jouez cartes sur table dès la première visite

Jouez la transparence. DPE, diagnostics, surface loi Carrez, factures de travaux : préparez les documents qui aideront l'acheteur à se projeter en confiance.

• En copropriété, ajoutez le règlement, les derniers procès-verbaux d'assemblée générale et le montant des charges. Ils seront exigés pour la vente : autant les avoir dès les visites.
• Le DPE doit figurer dans l'annonce et être présenté dès les visites. Et des diagnostics fournis tard, c'est souvent une négociation plus longue ou une offre revue à la baisse.

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Combien votre logement va-t-il vraiment leur coûter ?

Sortez la calculette. Le prix affiché ne suffit pas à évaluer le budget. L'acheteur doit aussi prévoir :

• Les frais de notaire ;
• La taxe foncière ;
• Les charges de copropriété ;
• Et, éventuellement, des travaux.

👉En lui donnant ces chiffres dès le départ, vous l'aidez à évaluer son budget global et à préparer son financement.

S'ils veulent faire une offre : facilitez-leur la suite

• Soyez prêt à lui répondre. Fixez à l'avance le prix en dessous duquel vous ne descendrez pas : Ne laissez pas l'acheteur dans le doute. Précisez aussi la date à laquelle le logement sera libre et le notaire qui vous accompagnera.
• Mettez tout à plat. Financement de l'acheteur (apport, prêt, accord de principe), meubles éventuellement cédés, travaux votés en copropriété : abordez chaque point avant l'offre. En principe, les appels de fonds sont dus par celui qui est copropriétaire à leur date d'exigibilité, mais vendeur et acheteur peuvent convenir d'une autre répartition. Mieux vaut en discuter dès maintenant pour éviter toute zone d'ombre et une renégociation de dernière minute.

👉Exigez une offre écrite, datée et signée, avec un délai de validité : c'est elle qui engagera la suite.

Un vendeur prêt est un acheteur conquis : une réalité

Un prix cohérent, des documents disponibles, un budget lisible et des réponses immédiates : vous ne pouvez pas décider à la place de l'acheteur, mais vous pouvez lui faciliter la tâche. En anticipant ses questions, vous réduisez les hésitations, limitez les négociations liées aux incertitudes et mettez toutes les chances de votre côté pour conclure la vente rapidement et sans surprise.