Paris : oui, il est (encore) possible de vendre un appartement en 48 h… la preuve !

La baisse des taux d’intérêt enclenchée il y a un an commence à porter ses fruits ! En janvier 2025, les recherches d’achat ont augmenté de 5,2 % par rapport à janvier 2024, preuve que les acheteurs reviennent en force. C’est dans ce contexte qu’un vendeur parisien a réussi l’exploit de vendre son appartement en 48 heures seulement, et ce, sans la moindre négociation sur PAP.fr.

👉 Pourtant, son bien présentait un handicap majeur : un diagnostic de performance énergétique (DPE) en G, soit la pire notation possible.

4 offres au prix pour ce studio parisien...

Il s'agit tout d'abord d'une petite surface, d'un appartement de 32 m², situé à Javel, dans le 15e arrondissement de Paris. Un bien qui a été mis à prix 325 000 €, soit 10 156 €/m², ce qui est légèrement au-dessus du prix du marché. Pour rappel, le prix immobilier à Paris est de 9 450 €/m². 

🗣️ « J'ai regroupé les visites sur un même jour, le jeudi, pour faciliter les choses, nous précise Nadia. Et dès le samedi, j'avais 4 offres au prix.» La vendeuse était confiante dans sa capacité à vendre, mais pas à ce point. Sa stratégie était fixée dès le début, et le bien estimé moult fois.

Un profil d’acheteurs spécifique : des parents et grands-parents

Contrairement aux investisseurs locatifs, qui auraient été rebutés par la lettre G au DPE ou par une estimation avantageuse, ce bien a su attirer une clientèle bien précise...

🗣️ « Sur les 8 visites que j’ai eues, il y avait surtout des parents ou des grands-parents qui achetaient pour un enfant ou un petit-enfant. » Ce type d’acquéreurs, très présent sur le marché parisien, présente plusieurs avantages :

• Moins concernés par le DPE G, le bien étant destiné à une occupation familiale.
• Forte motivation à sécuriser un bien pour un enfant ou petit-enfant, quitte à éviter la négociation.
• Des financements solides, parfois même au comptant, limitant les incertitudes du crédit.

🗣️ « Parmi les 4 offres que j’ai reçues, 2 étaient en paiement comptant, ce qui m’a permis de sécuriser ma vente encore plus rapidement. Je n'ai eu que des offres au prix, aucune négociation n'a eu lieu. »

Le défi de la lettre G : un frein... mais pas insurmontable

La question de la performance énergétique aurait pu compromettre la vente. Depuis janvier 2025, les logements classés G ne peuvent plus être loués, ce qui réduit mécaniquement l’intérêt des investisseurs. Pourtant, ici, la contrainte du DPE n’a pas freiné les acheteurs.

🗣️ « La question du DPE est bien sûr arrivée dans les discussions. Mais comme les acheteurs n’avaient pas un projet d’investissement locatif, la lettre G n’était pas un critère bloquant. » Si la performance énergétique n’a pas impacté le prix, plusieurs éléments ont permis de faire oublier cet inconvénient :

• Un bien rafraîchi et nouvellement agencé ;
• Un emplacement privilégié, avec une vue dégagée et un dernier étage recherché ;
• Une mise en valeur soignée, créant un véritable coup de cœur chez les acheteurs.

🗣️ « On ne cachait pas que des travaux d’isolation seraient à prévoir, mais ce n’était pas un argument décisif dans l’achat. Ce qui comptait, c’était l’emplacement et le fait qu’il soit prêt à être habité. »

👉Ce cas illustre bien que le DPE G n’est pas forcément un frein absolu, tant que le bien présente des atouts suffisants pour contrebalancer ce défaut.

Un marché en mutation : ce qu’il faut retenir

Cette vente record témoigne de plusieurs évolutions du marché immobilier en 2025

1. Les acheteurs sont de retour : avec une hausse de 5,2 % des recherches d’achat en un an, la demande se redynamise.
2. Les biens avec un DPE G ne sont pas invendables, à condition de s’adresser aux bons acheteurs et d’avoir des atouts compensateurs.
3. Une bonne stratégie de prix et de mise en valeur peut permettre de vendre sans négociation, même dans un marché exigeant.