Peut-on vendre sereinement malgré des législatives sous tension ?

L'annonce des résultats des européennes le 9 juin dernier, accompagnée de la dissolution de l'assemblée nationale, a plongé les Français dans un état de surprise, parfois d’incompréhension. Et certains vendeurs nous ont demandé si cela pouvait avoir un impact sur leur projet de vente ou risquer de paralyser le marché. Rassurez-vous : rien n'indique que ces élections modifient les intentions d'achat ! La baisse des taux au niveau européen, sans surprise, est bien plus importante pour les acheteurs que le calendrier électoral.

Baisse des taux Vs législatives

Le marché immobilier a été ralenti à cause de la hausse des taux. En effet, les taux sont passés en l’espace deux ans de 2 % à environ 4 %. Bonne nouvelle : ils recommencent à baisser. La BCE a pris des décisions visant à baisser ses taux directeurs, ce qui permet aux banques nationales de rouvrir les vannes du crédit, et d’adoucir leur taux. On est aujourd’hui à environ 3,80 %.

Et cela fait revenir les acheteurs sur le marché, surtout les primo-accédants, qui avaient été chassés du crédit. Et cette évolution n'a rien à voir avec les élections législatives, puisqu’elle est décidée au niveau européen, par la BCE.

🙋‍♀️ Concrètement, nous observons une légère reprise depuis environ 3 mois :

• En avril 2024, il y a eu + 2 % de recherches d'achat sur PAP.fr par rapport à avril 2023 ;
• En mai 2024, il y a eu + 6 % de recherches d'achat ;
• Et en juin 2024, nous sommes actuellement à + 8 %.

👉 La dissolution de l'Assemblée n'a donc rien changé à la tendance de fond. Tant que la BCE œuvre dans ce sens (d’autres baisses devraient suivre) les acheteurs reviendront progressivement, et les ventes auront lieu, quelle que soit l’issue des élections.

Rien n'indique que ces élections législatives modifient les intentions d'achat ! © PAP

Fixer le bon prix : de tout temps la clé du succès

On peut tout vendre, à condition de mettre le bon prix. Il s’agit de trouver le prix qui correspond au marché, et de garder une certaine ouverture à la négociation, car les acheteurs sont encore limités en pouvoir d’achat, et cela devrait durer, car les taux d'intérêt restent supérieurs à ce qu'on a connu en 2021-2022.

👉 Reste que l’appétit pour la propriété est bien présent chez les Français, et les jeunes ménages ont besoin plus que jamais de trouver un bien qui leur correspond.

Vendre dans une zone de manifestations

Autre sujet d'inquiétude : les éventuelles manifestations. Si l’issue du premier ou du deuxième donne une majorité au RN, il est possible que cela entraîne des manifestations dans toutes les grandes villes de France. Tout le monde se souvient des manifestations de 2002, lors du face-à-face Chirac-Le Pen.

Il est vrai qu'une visite pendant laquelle défilent sous vos fenêtres des milliers de manifestants avec banderoles, fumigènes, et chants divers, pourrait par répercussion altérer l’image de votre bien. En tout cas la visite de votre logement ne sera pas sereine. Difficile de présenter son bien dans ces conditions, de vanter le quartier ou tout simplement la tranquillité, d’ordinaire acquise.

👉 Il est toutefois assez facile de se prémunir de ce risque !

3️⃣ astuces pour vendre dans une zone de manifestations

1. Planifiez les visites en dehors des moments de manifestation : Eviter à tout prix le week-end, le samedi par exemple. Le samedi étant un jour très utilisé pour les manifestations.
2. Informez-vous sur les horaires des manifestations : Renseignez-vous régulièrement sur les jours et heures des manifestations. Vous pourrez ainsi éviter les créneaux potentiellement perturbés et mieux organiser vos rendez-vous.
3. Dans le cas où votre acheteur ne peut venir que dans un moment de manifestation. Celui-ci sera bien conscient du caractère exceptionnel de la situation, et dans le cas où il serait intéressé, proposez-lui une deuxième visite.