Passoire thermique : le meilleur argument de vente en 2025 ? (la preuve en chiffres)

Avec les nouvelles réglementations énergétiques, les propriétaires de logements classés G ou F sont confrontés à une question cruciale : arriveront-ils à vendre correctement ? Si la réponse peut sembler évidente, la réalité du marché immobilier, notamment dans les grandes villes comme Paris, raconte une tout autre histoire. Contre toute attente, les passoires thermiques continuent de trouver preneurs, parfois à des rythmes impressionnants.

Les passoires thermiques continuent de séduire les acheteurs

Malgré la pression réglementaire croissante, les logements énergivores continuent de générer beaucoup d’intérêt. Les chiffres des annonces les plus consultées sur PAP en sont la preuve. Parmi le Top 100 des annonces PAP à Paris, une part significative des biens possède un mauvais Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) :

• Classe G : 14 % des biens du Top 100
• Classe F : 19 % des biens du Top 100
• Classe E : 40 % des biens du Top 100

👉 En cumulant les logements classés E, F et G, on arrive à un total de 73 % des biens du Top 100. Ce constat montre clairement que les passoires énergétiques ne sont pas boudées par les acheteurs. Il faut préciser que la plupart de ces biens sont des petites surfaces.

Pourquoi un tel engouement malgré les contraintes énergétiques ?

Ce phénomène s’explique en grande partie par la dynamique unique des grandes villes, et particulièrement à Paris. L’urgence de se loger l’emporte souvent sur les préoccupations environnementales. Les acheteurs privilégient des critères comme la géolocalisation, le prix et la surface du logement, reléguant la question énergétique au second plan.

Certains acheteurs prévoient également de faire les travaux eux-mêmes, espérant ainsi tirer profit d'une revalorisation fructueuse, une pratique assez courante aujourd'hui.

👉 Résultat : certains biens classés G ont même généré jusqu’à 33 contacts en seulement quelques jours, un volume de demandes qui ferait rêver bon nombre de vendeurs.

Vendre sans rénover : une stratégie payante sur un marché tendu

Pour les propriétaires, entreprendre des travaux de rénovation énergétique peut représenter un coût élevé, des délais longs et des démarches administratives complexes. Or, on est dans un marché qui reste marqué par un trop-plein d'offres, avec des acheteurs qui ont perdu en pouvoir d'achat immobilier du fait de la hausse des taux. Dès lors, il vaut mieux se concentrer sur une vente rapide, avec un prix compétitif, plutôt que de chercher une quelconque valorisation à très court terme.

• Un prix de vente plus attractif : en ne faisant pas les travaux, vous pouvez fixer un prix compétitif, ce qui attire davantage d’acheteurs dans un marché tendu ;
• La flexibilité laissée à l’acheteur : un bien non rénové permet à l’acquéreur de personnaliser les travaux selon ses propres critères (isolation intérieure, système de chauffage, type de fenêtres, etc.) ;
• Une vente rapide : les biens classés G ou F, proposés à un prix juste, continuent de se vendre rapidement, notamment dans les grandes villes.