Immobilier : hausse des ventes chez les constructeurs de maisons individuelles

Le neuf reprendrait-il des couleurs ? Toujours est-il que le secteur de la maison individuelle a entamé l'année 2015 sur une hausse significative. Sur le premier trimestre, les ventes brutes des constructeurs de l'échantillon interrogé pour l'Union des maisons françaises, sont en croissance de 15 % par rapport au premier trimestre 2014. Le nombre de ventes de maisons enregistrées au mois de mars 2015 est également en forte hausse aussi bien par rapport au mois de mars 2014 (+ 21 %) que par rapport au mois de février dernier (+ 25 %).
Les disparités régionales constatées les mois précédents continuent quant à elles à s'estomper. Seuls les départements des régions Ouest et Centre-Est présentent toujours une baisse sensible des ventes de maisons.

Retour des primo-accédants. Principal facteur de ce regain d'activité : les primo-accédants, autrement dit ceux qui achètent leur première résidence principale. Longtemps restés en retrait des bureaux de vente (en cinq ans, leur nombre s'est réduit de moitié), ils ont dû faire face à un durcissement des conditions d'accès à la propriété. Aides moins favorables, banques plus strictes, prix des maisons en hausse par la faute de normes toujours plus sévères, terrains à bâtir toujours chers ont en effet pénalisé ces familles à revenus moyens ou modestes. Mais la donne est clairement en train de changer. « Ils confirment leur retour et sont de plus en plus nombreux à passer à l'acte », avance Ulrich Maurel président fondateur du réseau Immoprêt. La raison ? Ils bénéficient actuellement d'une conjoncture qui n'a jamais été aussi favorable.

Des taux qui s'effondrent

Sur le dernier trimestre 2014, les primo-accédants sont les premiers à bénéficier de la baisse massive des taux. La moyenne toutes durées confondues est tombée à 2,11 % à fin mars 2015, contre 3,08 % en décembre 2013. « Cette baisse équivaut à un recul des prix de près de 9 % », estime l'Observatoire du financement CSA/Crédit Logement. De quoi emprunter davantage avec la même mensualité ou respecter plus facilement le cap des 33 % de capacité d'endettement.

PTZ digne d'intérêt. Reformaté à l'automne 2014, le PTZ, un crédit gratuit réservé à ceux qui achètent leur première résidence principale dans le neuf, booste également le pouvoir d'achat des primo-accédants. Depuis l'application de la dernière réforme du PTZ, le Snal, signale que « les commercialisations et les visites dans les bureaux de vente ont connu une réelle reprise à partir d'octobre 2015, alors que les neuf premiers mois de l'année 2014 ont été mauvais sur le plan commercial ». Les plafonds de revenus ont, en effet, été rehaussés et les différés de remboursement ont justement été renforcés pour un couple sans enfant, notamment en zone B2 et C. Un coup de pouce « nécessaire » alors que 57 % des acquéreurs ont des revenus nets mensuels compris entre 1 600 et 3 700 €.

Les constructeurs s'impliquent

Pour mener à bien leur projet, les particuliers peuvent compter sur une réelle implication de leur constructeur. Dépassant leurs simples qualités de maîtres d'œuvre, ces derniers facilitent notamment l'obtention du crédit grâce à des partenariats bancaires. Ils fournissent des listes de parcelles à bâtir.
Ils sont aussi nombreux à mettre en place des offres maison plus terrain à des prix très optimisés et à prendre en charge diverses formalités (permis de construire, attestation d'engagement à respecter la réglementation thermique). Certains proposent des cuisines et des aménagements intérieurs à des prix très étudiés.

Propriétaire à partir de 150 000 €

D'une manière générale, tous ont enrichi leurs gammes de produits spécifiquement dédiées aux primo-accédants. De de 70 à 90 m², ces maisons affichent le plus souvent une architecture simple mais à l'esthétique soignée et personnalisée. Elles bénéficient de plans ouverts, d'intérieurs lumineux et de tout le confort moderne. Leurs factures d'énergie sont ramenées à quelques centaines d'euros par an. D'autres enfin, se sont lancés dans la création d'écoquartiers de maisons très accessibles sur le plan financier. Implantées sur de petites parcelles, proches des services et bien desservies, architecturées et performantes, les villas sont vendues à des prix défiant toute concurrence. La Maison Abordable®, le principal acteur de ce marché, propose de devenir propriétaire à partir de 150 000 € tout compris. Et parfois moins dans certains cas !

*Cet indicateur est calculé à partir des ventes brutes en maisons individuelles diffus d'un échantillon de 324 constructeurs de maisons individuelles, pondéré pour être représentatif de la structure de l'offre par région et par taille constructeur.