Immobilier : +9,5 % d'acheteurs en 2025 et si c'était (vraiment) le moment de vendre
Après deux ans de tensions, le marché immobilier montre enfin des signes de reprise. Les acheteurs reviennent, les primo-accédants reprennent confiance, et certaines régions redécollent. Mais ailleurs, la reprise reste plus timide. Décryptage.
📌 En résumé
Le marché immobilier redémarre, mais les acheteurs restent très sélectifs face à une offre abondante.
| Reprise du marché immobilier | +9,5 % d’acheteurs au 1er semestre 2025 vs 2024 |
| 🧑Rôle des primo-accédants | Ils reviennent en force grâce à la baisse des taux (~3 %) et à des prix plus souples |
| Dynamique régionale contrastée | Paris stagne (+3,4 %). Fortes hausses dans l’Est, Rhône-Alpes, Bretagne, etc. |
| Conseils pour bien vendre en 2025 | Prix juste, pas de surévaluation = vente plus rapide |
Les acheteurs reviennent : +9,5 % au 1er semestre 2025
C’est le chiffre clé de ce début d’année : le volume d’acheteurs en recherche active a bondi de + 9,5 % au premier semestre 2025 par rapport à la même période en 2024. Un signal clair : le marché se réveille. Après des mois de prudence, de dossiers en pause ou d’attentes prolongées, les candidats à l’achat reprennent confiance. Le climat économique plus stable, le recul des taux d’emprunt et la détente des prix relancent les projets.
👉 On assiste donc à un vrai frémissement, principalement porté par les primo-accédants, qui retrouvent un peu d’air pour concrétiser leur premier achat immobilier.
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Un redémarrage… très inégal selon les régions
Mais ce regain d’activité n’est pas uniforme. Les territoires les plus chers peinent encore à redémarrer. Selon l'Observatoire PAP, l'Île-de-France n’affiche qu’une timide hausse de + 7,7 %, et Paris est carrément en queue de peloton, avec un petit + 3,4 %. La capitale continue de subir un désamour post-Covid, avec des prix encore élevés, un rendement locatif mineur, et des contraintes diverses (plafonnement de loyers, contraintes énergétiques).
En revanche, certaines régions moins chères connaissent un vrai boom, comme l'Auvergne-Rhône-Alpes, la Bourgogne ou encore la Bretagne. Dans ces zones, l’offre est plus accessible, le cadre de vie attractif, et les acheteurs sautent sur la fenêtre de tir... sans pour autant exploser leur budget.
Top 10 des régions qui cartonnent
🗣️ Selon Corinne Jolly, Présidente de PAP, « les régions les plus lentes à redémarrer sont celles où les prix /m² sont les plus élevés, et Paris est l'exemple par excellence (+ 3,4%) ».
| Région | Volume d'acheteurs |
| Grand est | + 26,7 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | + 23,5 % |
| Bourgogne-Franche-Comté | + 21,2 % |
| Pays de la Loire | + 19,1 % |
| Hauts-de-France | + 18,2 % |
| Bretagne | + 17,3 % |
| Normandie | + 13,8 % |
| Occitanie | + 13,7 % |
| Nouvelle-Aquitaine | + 12,8 % |
| Centre-Val-de-Loire | + 8,9 % |
🧑💼 Les primo-accédants relancent la machine
Ce sont clairement les primo-accédants qui tirent le marché. Ces mêmes primo-accédants qui, pendant deux ans, avaient été freinés par des taux trop hauts et des prix assez rigides. En 2025, le vent a tourné.
👉 Grâce à la baisse des taux de crédit (repassés autour des 3 % pour les meilleurs dossiers) et à la correction des prix amorcée un peu partout, leur pouvoir d’achat s’est amélioré. Résultat : de nombreux jeunes actifs ou familles font enfin revenir leur projet d’achat sur le devant de la scène.
À lire aussi : Immobilier : le marché redémarre
3 clés pour vendre vite et bien en 2025
Le pouvoir d’achat progresse, mais les acheteurs sont plus exigeants. Ils comparent, analysent et écartent les biens surestimés. Pour vendre efficacement, trois règles essentielles :
- Affichez un prix juste : un bien trop cher perd en visibilité, surtout dans un marché où l’offre dépasse la demande.
- Fondez-vous sur les données réelles : les bases DVF permettent d’ajuster votre prix selon les ventes signées dans votre secteur.
- Évitez la marge de négo artificielle : un prix gonflé peut vous exclure des recherches. Soyez précis, visible, et donc plus attractif.
Données issues de l'Observatoire PAP - Juillet 2025
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