Immobilier : avec le retour des acheteurs, les prix vont-ils (vraiment) remonter en 2025 ?

La reprise est bel et bien en marche. Un effet de ce type de conjoncture est de relancer les prix à la hausse. Car lorsque le volume d'offres baisse et que les délais de transaction se réduisent, c'est ce qui arrive en général. Ici, nous pensons qu'une petite hausse peut arriver, mais sans pour autant inquiéter qui que ce soit, comme nous l'expliquerons après.

Des acheteurs plus nombreux, grâce aux conditions de crédit

En janvier, le nombre d’acheteurs sur PAP.fr a progressé de 5,2 % par rapport à janvier 2024. Un signal encourageant qui témoigne d’un regain d’intérêt pour l’achat immobilier, porté notamment par l’assouplissement des conditions de crédit. Le taux moyen aujourd'hui est d'à peu près 3 % sur 20 ans, ce qui est raisonnable.

👉 Dans le même temps, les prix ont reculé dans de nombreuses villes (- 7,3 % à Paris sur les douze derniers mois). Cette double évolution – baisse des taux et baisse des prix – a permis aux acheteurs de reconstituer progressivement leur capacité d’achat.

Une reprise des ventes peut entraîner une hausse des prix

Si l’augmentation du nombre d’acheteurs est une bonne nouvelle pour le marché, elle comporte aussi un risque : celui d’un retour de la hausse des prix. En effet, le marché immobilier obéit à une dynamique particulière : quand les ventes redémarrent, les prix peuvent déjà repartir à la hausse.

❓Pourquoi ? Parce qu’en période de crise, les vendeurs les plus pressés baissent leurs prix pour attirer les rares acheteurs encore présents. Mais lorsque la demande reprend, les vendeurs retrouvent davantage de confiance et deviennent plus enclins à maintenir leurs prix, voire à les ajuster à la hausse.

Évolution des ventes en France depuis 2021, avec les prévisions 2024 et 2025

Un équilibre fragile : attention à ne pas faire fuir les acheteurs

Si les prix venaient à repartir trop vite à la hausse, le marché risquerait de se retrouver dans une situation délicate : après avoir attendu que les conditions d’achat s’améliorent, les acquéreurs pourraient finalement adopter une attitude plus attentiste, freinant la reprise.

Les acheteurs restent en effet très sensibles au rapport qualité-prix, et s’ils estiment qu’un bien est surévalué, ils n’hésitent pas à le laisser de côté. Dans un contexte où le pouvoir d’achat immobilier s’est amélioré mais de manière progressive, une hausse trop rapide des prix pourrait donc refroidir leur enthousiasme naissant.

Vendeurs : pourquoi il est essentiel d’afficher un prix compétitif

Dans ce marché en transition, les vendeurs ont tout intérêt à fixer un prix en phase avec le marché, sous peine de voir leur bien rester longtemps sans acquéreur. Les acheteurs sont revenus, mais ils restent exigeants. Un prix trop élevé peut rapidement les dissuader, surtout après une période où les baisses étaient fréquentes.

Le bon réflexe ? Analyser la concurrence et positionner son bien de manière attractive.

Les biens offrant le meilleur rapport qualité-prix sont ceux qui suscitent le plus d’intérêt et qui se vendent le plus rapidement. Dans un marché encore fragile, un prix ajusté dès le départ permet d’attirer un maximum d’acheteurs et d’éviter une négociation trop importante par la suite.