Immobilier : 39 % des hommes estiment que les femmes sont incapables de négocier ! (mais pas nous)

🏡 Les femmes, des actrices incontournables des décisions immobilières

Les chiffres sont clairs : 77 % des hommes interrogés reconnaissent que l’avis des femmes pèse fortement dans les décisions immobilières. Que ce soit pour le choix d’un bien ou les arbitrages financiers, leur rôle est central dans le processus d’achat.

L’avis des femmes pèse très fortement dans les décisions immobilières (selon 77 % des hommes interrogés). © PAP

👀 Un regard affûté pour repérer les défauts d’un bien

Lorsqu’il s’agit d’identifier les atouts et les failles d’un logement, les avis sont partagés : 39,2 % des hommes estiment que les femmes excellent dans cet exercice (notes de 4 ou 5), tandis que 43,2 % leur attribuent un score moyen. Cette perception reflète peut-être davantage la complémentarité des approches que de réelles différences d’expertise.

🤝 Une approche relationnelle appréciée

Les résultats mettent également en avant le rôle des femmes dans les interactions immobilières :

• 48,7 % des hommes estiment qu’elles sont particulièrement douées pour apaiser les tensions et faciliter les échanges. Une qualité précieuse dans un secteur où la négociation implique souvent des discussions sensibles.
• 66,2 % reconnaissent qu’elles savent transformer une simple visite en une expérience plus humaine et engageante. Une approche qui peut être un levier puissant pour finaliser une vente ou un achat.

💰 La négociation : une compétence sous-estimée

C’est sur la question de la négociation que les perceptions sont les plus contrastées. Plus d’un homme sur trois (34 %) considère qu’une femme ne peut pas négocier un bien immobilier efficacement, et seuls 17 % leur attribuent une note élevée (4 ou 5). 

Ce chiffre soulève une question : s’agit-il d’une réalité ou d’un biais de perception ?

Les études sur la négociation montrent souvent que les femmes adoptent des stratégies différentes, parfois moins agressives mais tout aussi efficaces. Le fait qu’elles soient perçues comme moins compétitives peut refléter des attentes sociales plutôt qu’une réelle différence de performance.

Pour les hommes, la négociation immobilière n’est pas le point fort des femmes. © PAP

Un rôle clé, au-delà des idées reçues

Si certaines perceptions traditionnelles restent ancrées, cette enquête confirme que les femmes jouent un rôle essentiel dans l’immobilier. Elles influencent fortement les décisions, apportent un regard stratégique et possèdent des compétences relationnelles précieuses. Quant à la négociation, les résultats suggèrent qu’il est peut-être temps de questionner les stéréotypes pour mieux reconnaître la diversité des approches… et leur efficacité.

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