Préparer sa vente

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La prise de décision définitive de votre acheteur se fait en général au bout de deux, voir trois visites. Mais il se peut aussi que dès la première visite, un acheteur vous fasse une offre. Aussi, soyez prêt !

A l'occasion de la première visite de vos acheteurs, vous allez décrire votre bien et répondre aux questions.

Mieux que quiconque, surtout si vous habitez ou avez habité ce bien, vous êtes à même d'en faire l'éloge, ou tout du moins de mettre en avant les points positifs. Il est cependant intéressant de passer un peu de temps à préparer cette visite, car une mauvaise impression est très difficile à rattraper par la suite.

Pour maximiser vos chances de réussite, voici quelques conseils concernant :

la rédaction de votre annonce : c'est en effet par elle que vos acheteurs se font leur première impression ;
la préparation de votre bien ;
les documents que vous pouvez remettre à vos acquéreurs.

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C. Soljénitsyne © pap.fr - 6 déc. 2011

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