Les acquéreurs potentiels apprécient particulièrement qu'on leur remette un dossier sur le bien qu'ils viennent de visiter, car lorsqu'on visite beaucoup, on a tendance à mélanger ou oublier les logements vus.
Si vous le pouvez, essayez donc de regrouper les éléments suivants :
- si vous les avez déjà fait réaliser, l'ensemble des diagnostics immobiliers : diagnostic de performance énergétique (que vous avez du faire réaliser dès le passage de l'annonce), amiante, plomb, termites, carrez, gaz, risques naturels et technologiques, électricité, et également l'assainissement. Cela renseigne utilement le candidat acquéreur sur l'état du logement et les éventuels travaux qu'il aurait à réaliser une fois propriétaire.
Sachez que vous devez être en mesure de fournir le diagnostic de performance énergétique dès la visite du bien à votre acheteur. Cela lui permet d'avoir une estimation sur le budget à prévoir pour le chauffage et la production d'eau chaude. Il s'agit du diagnostic à faire établir dès le passage de l'annonce pour pouvoir en afficher le résultat dans l'annonce.
Pour faire réaliser l'ensemble des diagnostics immobiliers obligatoires, vous pouvez faire appel au Service Diagnostics du groupe De Particulier à Particulier.
Première référence pour les particuliers, son expertise s'appuie sur une équipe de techniciens salariés et certifiés par un organisme DEKRA. En savoir plus Vos besoins et les tarifs du service Diagnostics de PAP.
- fiche descriptive du logement : adresse, caractéristiques (surface, pièces, quartier...), particularités, prix ;
- quelques photos ;
- un plan du logement ;
- s'il s'agit d'un lot de copropriété : les derniers procès-verbaux des assemblées générales, le règlement de copropriété (ce document a dû vous être remis lorsque vous avez acheté le logement) et le dernier relevé de charges ;
- les avis d'imposition des taxes foncières et de la taxe d'habitation ;
- le permis de construire et le certificat de conformité s'il s'agit d'une maison relativement récente. Notez que depuis le 1er octobre 2007 le certificat de conformité n'existe plus, la conformité étant devenue tacite ;
- si le logement est loué, précisez à votre acheteur de quel type de location il s'agit (vide, meublé, étudiant...), l'échéance du bail, le montant du loyer. Préparez le contrat de location qui lui permettra de vérifier toutes ces informations ;
Dernier conseil : indiquez toujours que vous êtes à l'écoute d'une contre-proposition concernant votre prix de vente, et si l'offre vous semble basse, ne vous en offusquez pas : cela indique déjà que votre interlocuteur est intéressé par l'achat. C'est un bon point de départ. Après, la discussion se fera naturellement jusqu'à trouver un point d'accord.
M. Gallois & C. Soljénitsyne © pap.fr
- 6 déc. 2011
