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Le mandat exclusif

Si vous trouvez un acquéreur vous-même, ce dernier sera obligé de passer par l'agence et de payer la commission. Plus généralement, si vous réalisez la vente sans le concours de l'agence immobilière pendant la durée du mandat exclusif, vous vous exposez à lui verser une indemnité équivalant à la commission prévue par le mandat.

Avantages de signer un mandat de vente exclusif pour sa maison ou son appartement

  • L'agent immobilier accompli toutes les démarches utiles et toutes les publicités nécessaires pour parvenir à la vente de votre appartement ou de votre maison.
  • La promesse de l'agent que la vente se fera rapidement.
  • Le réseau. En effet certaines agences travaillent en réseau. Cela signifie que l'agent met sur un fichier commun les biens qu'il a rentrés en portefeuille. Plusieurs agences non mandatées peuvent ainsi avoir connaissance de cette vente et, au final, l'agence mandatée partagera sa commission.

Inconvénients de signer un mandat exclusif pour la vente de sa maison ou de son appartement

  • L'exclusivité ! Si des opportunités se présentent, ou si vous êtes insatisfait des investigations de l'agent, vous êtes pieds et poings liés avec lui jusqu'à la fin du mandat.
  • La durée du mandat. Le mandat exclusif est presque toujours consenti pour trois mois irrévocables. Sachez cependant que vous pouvez négocier cette durée. Vous pouvez parfaitement consentir une exclusivité de vente pour votre maison ou votre appartement pour un seul mois. D'autant que l'argument premier de l'agent est de vous dire que votre bien va partir vite !

Mise en garde : ne négligez jamais une lecture attentive du mandat de vente de votre maison ou de votre appartement avant de signer. Dès qu'une clause vous paraît obscure, demandez à l'agent immobilier de la reformuler afin qu'elle soit clairement compréhensible.

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